FinelystCómo fijar precios en SaaS: un método práctico
Cómo poner precio a un SaaS: elige una métrica de valor y un modelo de precios, diseña los planes, prueba la disposición a pagar y revisa tus unit economics.
Calculadora unit economics SaaS (LTV, CAC)
Comprueba si cada cliente vale lo que cuesta captarlo. Con cuatro datos obtienes el LTV, el ratio LTV:CAC y los meses necesarios para recuperar el coste de adquisición.
- Ratio LTV:CAC
- 2,6 : 1
- Valor de vida del cliente (LTV)
- 3168 €
- Periodo de recuperación del CAC
- 15,2 meses
- Vida media del cliente
- 40,0 meses
- Margen bruto por cuenta
- 79,20 €/ mes
- Equivalente de churn anual
- 26,2 %
Positivo, pero justo: poco margen si sube el coste de adquisición.
LTV = ARPA × margen bruto ÷ churn mensual. Recuperación = CAC ÷ (ARPA × margen bruto).
Un ratio cercano a 3:1 y una recuperación muy por debajo de 12–18 meses son reglas generales muy citadas, no leyes. Varían según mercado, duración de contratos y fase.
Funciona completamente en tu navegador. No se envía ningún dato a un servidor.
Cómo funciona
- Introduce el ingreso mensual medio por cuenta de pago (MRR ÷ clientes).
- Añade tu margen bruto y tu churn mensual de clientes.
- Indica el coste de adquisición: gasto de ventas y marketing dividido entre nuevos clientes del mismo periodo.
- Lee el LTV, el ratio LTV:CAC y la recuperación del CAC. Prueba distintos churn para ver lo sensible que es el resultado.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el LTV de un SaaS?
Una fórmula sencilla habitual es ARPA × margen bruto ÷ churn mensual. Con 99 € de ARPA, 80 % de margen y 2,5 % de churn mensual, el LTV ronda los 3.168 €.
¿Qué es un buen ratio LTV:CAC?
Alrededor de 3:1 es la regla general más citada. Por debajo de 1:1 pierdes dinero con cada cliente; muy por encima de 5:1 puede indicar que inviertes poco en crecimiento.
¿Cómo se calcula el periodo de recuperación del CAC?
Divide el CAC entre el margen bruto mensual por cliente (ARPA × margen bruto). 1.200 € de CAC y 79,20 € de margen mensual dan unos 15 meses.
¿Por qué el churn influye tanto en el LTV?
La vida media es 1 ÷ churn: reducir el churn a la mitad duplica la vida media y el LTV. Pequeños errores al estimar el churn cambian mucho el resultado, sobre todo con pocos datos.
¿El LTV se calcula con ingresos o con margen bruto?
Con margen bruto es más prudente y se acerca más al dinero que aporta realmente el cliente. Un LTV basado en ingresos parece mayor, pero sobrestima lo que puedes gastar en adquisición.
Artículos relacionados
Estrategia go-to-market para startups: un plan práctico
Crea la estrategia go-to-market de tu startup: segmento cabeza de playa, posicionamiento, precio, canales y modelo de venta, y pruébala con métricas claras.
Métricas financieras de una startup: las 12 clave
Las métricas financieras que importan en una startup: burn, runway, ingresos, márgenes y unit economics, con fórmulas, ejemplos y una rutina mensual.
Ratio LTV/CAC: fórmula, reglas generales y payback
Cómo calcular el ratio LTV/CAC y el periodo de recuperación del CAC, qué significa de verdad la regla 3:1 y cómo mejorar tus unit economics, con ejemplos.
Más herramientas
caja ÷ burn neto = runway
Calculadora de runway para startups
Calcula el runway y el burn rate de tu startup: con caja, ingresos, gastos y crecimiento ves los meses restantes, la fecha sin caja y el punto de equilibrio.
inversión ÷ post-money = nueva participación
Calculadora de dilución para startups
Simula la dilución de los fundadores en hasta tres rondas de financiación, con ampliación del pool de opciones, y ve la cap table tras cada ronda.
pre-money + inversión = post-money
Calculadora de valoración pre-money y post-money
Pasa de valoración pre-money a post-money, calcula la participación del inversor, el precio por acción y las nuevas acciones, o parte de una oferta en %.